Nghề tư vấn bất động sản có những đặc điểm gì?

      15

Công việc của một người tư vấn bất động sản thường bao gồm việc tìm hiểu về sản phẩm bất động sản; phân tích ưu nhược điểm sản phẩm; lên kịch bản tư vấn và nắm rõ tâm lý cũng như nhu cầu của khách hàng.

Tư vấn bất động sản 

Người tư vấn bất động sản sẽ phải cung cấp các thông tin về bất động sản đến khách hàng. Bao gồm: vị trí, giá bán, chính sách ưu đãi, chủ đầu tư, phương thức thanh toán, thông tin khuyến mãi, tính pháp lý,.… từ những thông tin này, khách hàng sẽ đưa ra quyết định có mua hay không.

Đặc điểm nghề tư vấn bất động sản

Một người tư vấn mới vào nghề thường chỉ có mức lương khoảng từ 3-5tr. Nhưng nếu kiên nhẫn, chăm chỉ và cố gắng học hỏi thật nhiều kinh nghiệm, càng về sau mức thu nhập sẽ càng cao thậm chí có những khoản hoa hồng cho một giao dịch thành công.

Người tư vấn bất động sản bên cạnh tư vấn qua điện thoại, email, họ cũng cần phải đi gặp khách hàng để tư vấn trực tiếp. 

Nghề tư vấn cũng sẽ có áp lực cao, chẳng hạn như mức thu nhập không đủ do thiếu kinh nghiệm hay trong thời gian dài họ không tìm được khách hàng. Đôi khi người tư vấn còn gặp phải những khách hàng không hợp tác khiến lãng phí thời gian.

Bất cứ một công việc nào cũng có cơ hội, thách thức và nghề tư vấn bất động sản cũng không ngoại lệ. Tuy nhiên, những cơ hội và thách thức này sẽ giúp cho người mới vào nghề có thêm nhiều kinh nghiệm, trau dồi bản thân để thành công hơn công việc.

Thách thức

Thách thức của người tư vấn bất động sản 

Khó khăn về tài chính

Không phải cứ bước vào nghề tư vấn là có thể thành công, giao dịch sẽ có cái thành thành công cũng sẽ có thất bại. Nhất là đối với những người mới vào nghề tư vấn, khi chưa có đủ kinh nghiệm thì rất có thể sẽ gặp khó khăn về tài chính khi thu nhập quá thấp. Đôi khi, người tư vấn còn phải chi trả thêm cho những khoản tiền dùng để tìm kiếm và tạo mối quan hệ với khách hàng. 

Chưa có đủ kiến thức về bất động sản

Người tư vấn bắt buộc phải là người am hiểu và có kiến thức sâu rộng về các dự án mua bán bất động sản. Những người mới, có vốn kiến thức hạn hẹp, chuyên môn chưa cao sẻ không thể thuyết phục được khách hàng đầu tư. Vì thế, cần trang bị kiến thức đầy đủ, trau dồi kỹ năng giao tiếp để có thể nắm bắt tâm lý và đánh trúng vào mong muốn khách hàng để tăng khả năng thành công. 

Khó khăn trong việc thuyết phục khách hàng

Không phải khách hàng nào cũng hợp tác ngay từ đầu và để thuyết phục được khách hàng thì người tư vấn phải mất rất nhiều công sức. Cho dù là người có kinh nghiệm cũng không tránh khỏi những khó khăn khi trò chuyện với khách hàng. 

Điều này, đòi hỏi người tư vấn phải có tính kiên nhẫn cao, lắng nghe thấu hiểu để nắm bắt tâm lý khách hàng. Và thường ở giai đoạn này người tư vấn sẽ phải mất khá nhiều thời gian để thuyết phục được khách hàng giao dịch.

Cơ hội 

Mở rộng mối quan hệ

Công việc của người tư vấn là tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Mà đa phần khách hàng có nhu cầu đầu tư bất động sản đều là những người có tiền, có tri thức. 

Cơ hội của người tư vấn bất động sản 

Chính nhờ vậy mà người tư vấn sẽ mở rộng được mối quan hệ của bản thân. Và biết đâu, một ngày nào đó chính người tư vấn lại nhận được sự giúp đỡ từ chính các khách hàng của mình. Việc mở rộng mối quan hệ cũng góp phần giúp công việc của người tư vấn trở nên dễ dàng hơn.

Cơ hội làm giàu nhanh chóng

Nhìn chung, công việc tư vấn bất động sản mang đến cho mỗi người nguồn thu nhập khá khủng nếu có chăm chỉ tìm kiếm khách hàng, trau dồi kinh nghiệm để tạo ra nhiều giao dịch thành công. Chính vì thế, mặc dù khó khăn nhưng công việc tư vấn bất động sản vẫn có rất nhiều người mong muốn.

Trên đây là những chia sẻ về thuận lợi và thách thức của một người làm tư vấn bất động sản để người đọc có cái nhìn khách quan hơn về nghề này.

Liên hệ với chúng tôi để được hỗ trợ trực tuyến hoặc trực tiếp tại: